Este trabalho tem como objetivo de mensurar a importância do propagandista na divulgação dos produtos farmacêuticos para a classe médica com o intuito de aperfeiçoar o marketing de relacionamento empregado pelo representante. Para uma conclusão satisfatória foi tomada uma amostra representativa dos médicos da região Centro-Oeste e do Vale do Taquari (RS), em que foi aplicado um questionário composto por treze questões fechadas. Para análise dos dados fez-se uso da estatística descritiva e da análise de correspondência, a qual possibilitou obter uma melhor compreensão dos resultados e identificar possíveis associações entre as variáveis. Os resultados encontrados comprovam a necessidade de uma política mercadológica mais agressiva e inovadora completamente voltada para o cliente e com fortes investimentos na imagem do propagandista.